fbpx
السايلز فانل

ماهي السايلز فانل وكيف يمكنها زيادة مبيعاتك بسهولة

تعتبر ال sales funnel مبدئ اساسي ومهم جدا في مجال الديجتال كيف يزيد مبيعاتك بشكل كبير عبر نقل عملائك من مرحلة شراء الى اخرى بشكل اوتوماتيكي وبدون تدخل منك ب

في مجال الsales لدينا مراحل شراء تبدا من مرحلة الunware  الى مراحلة الcustomer او الفانز اذا كنت لاتدري ما اتحدث عنها تفضل بزيارة هذه المقالة التي تتحدث عن المراحل التي يمر بها العميل قبل الشراء

طبعا كل عميل  يحتاج الى شخص يتكلم معه حسب مرحلة الشراء الخاصة به

على سبيل المثال لنقل ان العميل المحتمل لايدري ان لديه مشكلة يجب حلها اذا لا يمكنك ان تقول له اشتري منتجي الذي يحل هذا المشكلة

مستحيل ان يشتري

يجب عليك ان تقول له ان لديك هذه المشكلة( وهذا طبعا بعد دراستك للسوق واستهداف العملاء المحتملين) وبعدها تقول له ماذا سيحصل ان لم تقم بمعالجة المشكلة الان ثم تقنعه انه لدينا الحل المناسب والافضل بين كل منافسينا وبعدها يمكنك ان نقول له ان يشتري المنتج

الان لنقول انه لديك منتج معين لتخفيف الوزن

هناك انواع عديدة من العملاء  لهذا المنتج:

  1. النوع الاول لديه نسبة دهون قليلة ولا يظنها انها تشكل مشكلة
  2. الثاني لديه نسبة دهون عالية او حتى قليلة ويعرف انه يجب التخلص منها ولكن غير مهتم الان
  3. الثالث يعرف ان لديه المشكل ويريد الحل ولكن لايعرف المنتجات التي قد تحل المشكلة
  4. الرابع وهو الاقرب من الشراء يعرف المشكلة ويعرف ان الحل بهذا المنتج ويريد من يقدم له عرض جيد

طبعا من المنطقي ان تتكلم مع كل فرد حسب درجة الوعي الخاص به

مثلا النوع الاول يجب ان تقول له ان “لديك مشكلة يجب حلها واذا لم تحلها ستتضاعف المشكلة” ويجب ان تقول له ان الحل بمنتجك انت

النوع الرابع سبيل المثال يجب ان تقول له “هذا منتجي وهذا ما يميزه عن غيره “فقط فانت لاتحتاج ان تخبره عن مشكلة يعرفها اصل

الخلاصة اننا نحتاج الى نظام يتكلم مع كل عميل حسب مرحلة الشراء التي وصل لها

والفانل هي الحل الامثل الذي  يجعل هذه العملية اوتوماتكية بدون حتى تدخل مباشر لك

تتالف الفانل من عدة مراحل او خطوات:

ملاحظة: كما قلنا كل مرحلة شراء من المراحل الاربعة تحتاج فانل خاصة لنقل اننا نريد عمل فانل تستهدف الاشخاص في المرحلة الثانية من الشراء و لناخذ المثل الذي تحدثنا عنه وهو منتج تخسيس الوزن الان ساقوم بشرح الفانل بناءا على هذا المثل وهذه المرحلة ويمكن تطبيق الشرح على كل المراحل وجميع النيتشات

الترافيك

والذي يمكن ان تقوم بجلبه من مصادر مجانية ( جروبات فيسبوك _ محركات البحث …) او مصادر مدفوعة ( اعلانات الفيسبوك -اعلانات الجوجل ….)

وتقول في هذه المرحلة بعمل فلتر ( تصفية ) للزوار كل بحسب مرحلة وعيه

مثلا اذا كان اعلانك

” المشاكل التي قد تسببها السمنة الزائدة اذا لم تقم بمعالجتها الان”

هذا الاعلان يستهدف الاشخاص في المرحلة الثانية بشكل اساسي الذين لديهم معرفه بمشكلتهم ولايفكرون بالحل لهذا نحن نذكرهم بالمشكلة ونقول لهم ماذا يمكن ان يحصل اذا لم نقم بمعالجة المشكلة

صفحة الlead magnet

وهي الصفحة التي ستقوم بارسال الزوار لها وستقوم باعطائهم شيء مهم لهم كحل مبسط لمشكلتهم ( كتاب _ سلسلة تعليمية قصيرة) مجانا مقابل ايميلهم او رقم الهاتف وستتحدث في هذا الكتاب اكثر عن المشكلة والحلول الممكنة

سلسلة الايميلات

بعدما ان قمت باخذ ايميل العميل تقوم بارسال سلسلة ايميلات تعليمية لتزيد ثقة العميل بك وبمنتجك اكثر

المنتج النهائي

وهذا هو المنتج النهائي الذي يملك الحل الكامل للمشكلة وتقوم بعرضه للعميل بعد وصوله لمرحلة الشراء الاخير ( طبعا الفانل تقوم بهذه المهمة

اذا اردت التعرف اكثر على الفانل انصحك بالاشتراك بهذه السلسلة التعليمية المجانية

 

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق